品牌方如何做好下沉市场？

　　伴随跨年夜的度过，我们迎来了新的一年。过去一年，下沉市场越来越受到企业方重视。很多品牌方已经深耕下沉市场，拓展更多地流量渠道。以抖音、快手为首的一批短视频带货渠道兴起，整个广告行业亦是如此。国内首家综合性广告平台——传播易在去年7月初正式推出抖音带货新渠道。这是传播易首次联合爱优互娱一齐打造标准化视频拍摄+网红卖货新渠道，为广告主提供最新的资源。

　　据国家统计局的数据显示，下沉用户购买能力提升，在家居用品、母婴用品等类别网购需求高于一二线城市。而根据《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》：下沉消费者在视频直播推荐下成单频次也在提升，也就是说，小镇青年将会买的更多，大有发展空间。而当前短视频直播带货火爆的今天，各大平台都想抓住那些“剁手”更频繁的高净值用户。这就是下沉市场的整体趋势。

　　过去一年，很多品牌方已经行动了起来。通过网红直播或深耕市场调查，去了解下沉市场用户的心理及消费习惯。比如当代小镇青年的消费习惯、兴趣偏好等，这样品牌才有更多地发展空间。通过抓住用户的痛点，将用户心理抓住，实现品牌或产品的推广。

　　另一方面，随着网红明星混战直播短视频带货市场，供应链能力开始受到考验。众多周知，直播带货发展到今天，对商家的服务能力、速度、上新、出货要求越来越高，对供应链效率要求越来越高，抖音快手淘宝都开始瞄准上游工厂配合平台快速上新与出货。企业工厂与电商、短视频/直播平台走的越来越近，短视频平台的竞争将可能会转移到供应链环节的争夺。而这一方面争夺或许会直接决定下沉市场的最后争夺。

　　对于大多数广告主而言，其目的旨在提升广告效果以达到产品销量的实际提高。在互联网高速发展的今天，移动互联网用户趋于饱和，下沉市场自然就成为了众多广告主争相抢夺的下一个重点。所以说，如何把握下沉市场，这对于广告主来说十分关键。因为下沉市场才是增长的关键。

　　虽然众多品牌方已经在下沉市场注力甚至分盘，但下沉市场的战争并没有结束。快手抖音重合用户越来越多，用户属性越来越像，在下沉市场的抖音快手以及第二梯队的下沉用户争夺战还将持续。短视频领域已逐渐形成了两家带头的局势，暂时无人打破。所以抖音和快手依旧会是行业大头，也是众多广告主或品牌方关注的主要阵地。

　　随着下沉市场用户消费水平的提升，越来越多地产品也将涌入。由于客观条件影响，小镇青年更加青睐一些生活日用品以及上面提及的母婴产品。整体范围也会越来越广。还有一点，5G技术的来临，也会给行业发展带来不少的变化。2020年，广告主的竞争将会更加激烈。品牌方要做好下沉市场，就得充分了解这批用户的心理，将下沉市场用户真正转化为自身品牌的忠实粉丝，而不仅仅是网红或主播的粉丝。