广告主们真的了解“下沉市场”吗？

　　随着如今下沉市场越来越受到瞩目，各大企业及广告主纷纷将目光投向这片市场。相对于增长趋于饱和的一、二线城市，三、四、五线城市逐渐成为品牌方的主流阵地。伴随短视频的爆发式增长、网红/主播带货的火爆，这些都在逐渐渗透到下沉市场中......

　　各大平台/品牌方针对当下市场的情况，纷纷转向短视频带货。抖音也逐渐由一、二线城市下沉到三四线城市及更多地区，未来将会更加深入国内市场。以国内首家综合性广告平台为例，传播易商城在今年7月正式与爱优互娱合作，共同推出抖音带货新渠道。标准化视频拍摄+网红带货低至300元。相比于抖音的其他网红，传播易的报价可谓是很良心了。

　　但是，广告主们真的了解现如今的“下沉市场”吗?它的用户群体偏好又有哪些呢?

　　今年12月，TMI腾讯营销洞察联合益普索公司通过定量调研、深度访谈、专家座谈，并结合腾讯营销大数据等多维度数据研究，发布了《2019小镇青年研究报告：正在消失的壁垒》。报告中详细分析了小镇新青年群体的生活和娱乐行为，并努力发掘态度与行为背后的根本需求及痛点。

　　随着如今三、四、五线城市的基础设施不断完善，它们与一、二线城市的生活水平差距越来越小。据报告提供的数据显示，一、二线城市青年的每月总支出平均为6230元，和每月可支配收入对比很大程度属于入不敷出;三、四、五线城市的消费增速自2016年反超一、二线城市，伴随着人均收入水平的持续提升，他们将不断释放出更大当量的消费潜力。

　　另外，数据显示，曾有高达63%的三、四、五线城市青年在一、二线城市长期生活，现在回归;近7成的小镇新青年与父母子女同住;62%的小镇新青年在过去三年曾报读自我提升课程;小镇新青年在吃穿用住等各方面，都释放出与一二线城市趋同的信号与需求等。针对小镇青年的特点，报告指出了小镇四大具有市场开拓机会的行业——文旅、婚庆、教育、汽车。

　　这些行业与我们的日常生活息息相关。无论是品牌方还是广告主，可以着重注意以上四个行业。由于有更多地空闲时间，“下沉市场”人群的娱乐也十分重要。这就给予了文娱产业极大地发展空间。

　　随着下沉市场人群逐渐趋同与一、二线城市，广告主需要打造出能够“说服”用户的营销方案。你的用户越来越明智，在内容质量上的要求也越来越高。优质内容也越来越受到欢迎。而且这批“z世代”更加崇尚个性。你要有能打动他们的作品，才能真正做好营销。

　　作为广告主，了解“Z世代”，了解下沉市场是未来行业大的趋势。在市场逐渐饱和的今天，企业只有继续深耕下沉市场，才能保持品牌可持续发展。未来，5G时代来临，将会给广告主或品牌方提出更高地要求。利用易传播-DSP精准营销平台便可快速完成一键投放，为广告主极大地提高投放效率。

　　这一点，对中小广告主有着极大地帮助......