如何抓住下沉市场？

　　根据CNNIC最新数据显示，我国手机网民规模已达8.47亿，根据QuestMobile公布的各地区、各年龄段手机网民的占比推算，下沉手机网民(三线及以下地区，18-45岁)规模约为3.96亿。2019年3月，中国移动互联网总时长同比增量208.4亿小时，55%增量来源于下沉市场。

　　随着移动互联网发展逐渐来到下半场，很多品牌商或广告商将目标开始着重投入下沉市场。随着国内移动互联网用户逐渐进入饱和，再去拓展新用户已是十分困难了。“下沉市场”一词如今被提及地越来越多。那么，如何把握住下沉市场，抓住下一个风向标就显得尤为重要了。

　　在如今热门的短视频领域中，已经出现了不少爆款视频。在国内少有的广告商城中，也出现了不少新的广告资源。例如传播易商城就在今年7月特推出抖音带货新渠道，面对市场的飞速发展。

　　近日，企鹅智库、腾讯广告TMI腾讯营销洞察联合发布了《2019—2020下沉市场网民消费娱乐白皮书》。报告数据显示：62%下沉用户认为“广告少”是优质的短视频平台需要具备的要素，83%的下沉用户在选择长视频平台时，看重视频资源是否丰富。

　　因此，对大多数广告主来讲，频繁投放广告并不是一个明智的选择。在影响下沉网民消费决策的因素中，抖音快手、影视综艺的影响，下沉青年和下沉中年持平。相比下沉中年群体，微博、小红书对下沉青年种草效果更为明显，而电视广告对下沉中年的影响更大。由此可见，对于广告主而言，电视广告的投放，针对下沉中年群体，依然具备重要的价值。

　　而根据调查显示，下沉市场线上娱乐中，长视频和网络游戏的用户渗透率较高，且日均使用时长较长，付费意愿较高，整体用户粘性较强。短视频用户渗透率最高，但付费最低，这与短视频主要依靠广告进行变现的商业模式有关。

　　因此，短视频仍然是一项具备极大潜力的领域，其下沉市场值得深究。有报告显示，内容方面，67%的下沉用户认为好内容好玩有趣很重要，具有海量不重复的内容比个性化精准推送更为重要。在这一方面，传播易商城能为广告主提供更加高效地服务，旗下DSP广告平台即是国内响应速度最快、容量最高、技术最先进的移动广告网络交易中心与大数据计算平台。它会根据不同用户的标签进行定位及分类，并做到精准投放。

　　所以说，了解“下沉市场”是十分有必要的一件事情。作为广告商或品牌方，都需要把握未来发展趋势，才能立于不败之势。如今一、二线城市发展已逐渐趋于饱和，但未完全影响到的三、四线城市及乡镇是品牌方下一步需要争夺的目标......

　　不管怎样，下沉市场对品牌方或平台方有着重要作用。在这个过程当中，广告主也应适时调整策略或方案，加上5G时代的来临，广告商所要面临的“问题”远不止这一点......