品牌要学会进行用户细分

　　“品牌的本质没有变化，真正变化的是用户。用户对品牌的认知路径已从线性变成点状形态;同时，用户的交易平台也非常分散，转化链路缩短，他们像水一般在线上线下流动。”

　　——腾讯⼴告⾼级品牌公关总监、智慧零售市场负责人杨维佳

　　谈及品牌营销，这是一个再熟悉不过的词汇了。过去，品牌就是标志，是价值体现。营造品牌在当今高速发展的互联网社会下，用户接触品牌的方式及购买行为也在迅速变化，品牌主们每天都在面临着巨大的挑战。品牌的内涵及构建方式是否需要变化，企业该如何把握接下来的发展?

　　过去的这些年，流量一直是企业十分看重的一点。无论是广告投放还是活动宣传，企业主或品牌方都更愿意邀请头部KOL或明星来宣传。国内的广告平台——传播易也有不少推荐的明星或网红资源。这也是一个整体的趋势。

　　在传播易商城内，遍布着大量地KOL或网红推广资源。这些资源也更加容易成为推荐。为了帮助企业更精准地触达、沉淀忠诚用户，传播易商城旗下易传播-DSP精准营销平台专为广告主提供精准营销服务，最大化地提高广告的投放效率，提升用户粘性。

　　但如今，企业需挣脱单纯的流量思维，以用户为中心，把握好每一个与用户建立连接和交易机会的触点，进而催动销售的实效增长。换句话说，品牌重构是势在必行的。原来的那一套方式已经不再适用企业的未来发展了。

　　首先，品牌要学会进行用户细分。这种细分是更加精准化的。比如说平时喜欢看婴幼儿奶粉的宝妈，也需要对她们进行细分;或是喜欢看青春文学的女孩，她们分别更喜欢哪位作者的风格和文笔等。通过更加科学、科技地管理，真正去人格化的内容制定。通过精准化的用户细分，实现品牌重构。这样一来，可以大大提高用户的忠诚度。

　　另外，你可以参考过往成功的一些品牌案例引导你的下一步策略，观察他们成功路上的细节，哪些点抓住了消费者的痛点等。你的产品价值一定要在客户面前体现出来。不仅如此，富有趣味性的营销更容易引起用户的注意。抖音的兴起就是很好地例证。

　　想办法让你的营销和消费者联系起来，这一点是至关重要的。这里就体现出你的品牌给消费者或客户带来的价值。如果有一天，你能让用户依赖或崇尚你的产品，那么你的品牌基本就已经在人们心中根深蒂固了。

　　所以说，企业主其实不用一味地去投放大量地广告。有时候换一种思路或许效果会更好。对于大多数广告主而言，明年的市场竞争虽然激烈，但其实危机中也蕴含着转机。5G时代的来临，预示着广告主即将进入下一个挑战。未来，品牌营销需要花费品牌方更多地心思。