为什么你的产品卖不出去？

　　“把品牌的产品融入商户对用户的服务中，平台带动用户，用户带动商户，商户带动更多用户，让用户所见即所得，所得即所用。商户、品牌与美团点评共同实现生意增长。”

　　——陈瑞杰 美团点评战略客户发展部总经理

　　为什么你的产品卖不出去?或许并不是因为你的产品不好，也不是因为价格的原因，而是你没有学会场景思维。近日，在一场整合营大会上，美团点评高级副总裁、到店事业群总裁张川发表讲话，此次特别提到了以“吃”为核心，覆盖消费全场景、产业全生态，如何为品牌带来全新增长机会......

　　这是一个数字化营销年代，很多事情都离不开数字营销。就拿国内首家B2B广告商城举例，传播易从成立之初起，主推的就是信息流广告。移动广告投放在其中也占据很大地分量。旗下DSP广告平台是国内响应速度最快、容量最高、技术最先进的移动广告网络交易中心与大数据计算平台，并全面支持开屏、横幅、插屏、原生、视频等各种主流的移动广告形式。

　　这些投放模式逐渐深入行业中的方方面面。而场景化营销对于广告主来讲是十分重要的。就比如说你跟客户讲这款产品如何好，其实是很难打入客户心理去的。因为客户最想知道的是你的产品能对他有什么帮助。你可以假定一个场景，比如说您经常会出差，在机场休息时，不妨试试我们的眼膜，不仅快捷而且也可以得到充分的休息。

　　当客户领略到他在场景中体现的产品价值时，就有了想要的需求。你需要记住的是，客户不会为你的产品买单，但会为自己场景内体验到的价值买单，这就体现了场景思维的重要性。另一方面，关于数字化营销，也正是基于对未来年轻化目标群体的精准锁定。

　　随着网络时代的发展，5G时代即将来临，在经历了3G、4G时代以后，5G时代的到来会给广告行业带来更多地改变。首先，在数字营销这一块，效率及要求就提高了很多。把用户和商户不断连接，提升整体匹配效率。这一点，更加适用于大型企业。

　　但凡作为一位销售人员，场景营销是需要了解的重要环节。很多销售人员在初期，或多或少都会犯一些不必要的错误。比如很多销售会先报价，但事实上客户对这个价格是没有什么概念的。正如营销一样，换一种方式，你的客户可能更加接受。

　　很多情况下，正是因为场景营销既考虑了客户，同时也为企业收回了利益。这种互惠互利的模式对双方都是有好处的。所以说，作为一名销售人员，你需要学会站在客户的角度思考。你应该为他尽量想的更加周全，而非等客户主动开口。

　　所以说，场景思维对于一位销售人员的重要性是很大的。