广告主和品牌方要学会了解用户

　　伴随2020年的到来，广告主迎来了崭新的一年。很多情况下，我们投放广告的成本与收入不是成正比的。就比如一块钱的广告费投放出去，有时能卖出一万块的货。有时候一万块的广告费投出去，只卖出一块钱的货，导致决策者们不知所措，即便手里有钱也需要谨慎再谨慎。

　　正因如此，品牌方们将眼光投在了网红主播的身上。他们具备强大地带货能力，往往能给产品销量带来显著提升。但一般来讲，这些KOL与网红的报价并不低，少则几十万，多则数百万的都有。况且通过网红卖货所带来的收益，更多地是消费者对KOL的信任与依赖，而非忠诚于你的品牌。广告主需要建立一个长期品牌营销仍是难上加难。

　　为避免出现投入与实际小姑婆完全不对等的情况，越来越多的广告主开始强调精准营销，这也是为了能在最低地成本内高效地达到预期的效果。成立于2013年的传播易广告商城早早就考虑到了这一点，旗下推出的易传播-DSP精准营销平台专为广告主实现精准营销投放。它是国内响应速度最快、容量最高、技术最先进的移动广告网络交易中心与大数据计算平台，全面支持开屏、横幅、插屏、原生、视频等各种主流的移动广告形式，并且率先支持RTB实时竞价和PMP私有交易。

　　一直以来广告投放遵循漏斗原则，一个内容尽可能的兼容最多受众，然后一步步筛选，最终得到目标用户。而DSP精准营销平台则是通过其独家技术为广告主获得更多地受众，从而扩大受众范围，提高广告投放的效果。

　　面对当下广告主越来越依赖KOL或网红带货的形势，品牌方需要知道，这并不是唯一或是最佳的路径。况且无论是用户还是粉丝的互动率也会逐渐变低。

　　“把品牌融入进生活，媒介投放回归到个体。或者说，这是从品牌表达优先，到个体感受优先的转变与过渡。”其实就是指你的广告能给受众带来多少感受?在广告投放的过程中，个体的感受是十分重要的。所以品牌方需要做到的是去广告化，让你的受众主动去传播。

　　换言之，就是让你的用户明白，你这个广告看上去不像广告，他能够带入感受的。所以说，品牌方应以用户的视角出发，去制作广告或内容，而非根据你品牌的需要，“赤裸裸”地将目的展现出来。这样做也可以，但是效果远没有强调感受的好。

　　所以说，广告主和品牌方要学会了解用户，知悉他们的需求和痛点，才能真正制作出走进客户内心的广告。就打个比方，比如你是买围巾的商家。其实你不用跟用户说我们家这个料子怎么怎么好，从哪里进货之类的事情。你只需要说，来，我给你看下今年冬天围巾的20种打法，你看到第5种、第6种就会想买了。

　　当然，面对当下大数据时代，广告主借助的一些科技手段更有利于帮助他们做出判断。高效地广告投放能够帮助品牌更加精准的定位，拓展更多客户。最重要的是，还可以降本增效。