B2B广告营销新玩法:平台+数字化+流量

　　对于中国的广告行业来说，今年的广告公司有点难。首先，受短视频因素影响，各类广告采购量呈现持续低迷的现象。其次，品牌主需求跟进有限。最后，还有很多大环境无法控制的因素在左右着广告公司的生意。

　　特别是10月以来，国内品牌企业广告需求开始减弱，广告市场整体呈现出供需两弱的态势。

　　图片来源：传播易广告交易平台报价网站

　　有专业人士认为，当前竞争将进入白热化阶段。由于国内的广告发展比较迅猛，广告市场仍将保持超大规模的需求韧性，但增速不可避免地显著放缓，借助线上化互联网工具经营显得至关重要。

　　化对立为共赢，和优质广告资源方进行稳定合作

　　广告资源代理方作为广告市场上传统又中间的渠道力量，是整个广告产业链中不可缺失的部分。然而随着市场的竞争发展以及产业互联网的兴起，广告资源代理方正在遭遇渠道扁平化浪潮以及新生渠道力量的考验。

　　据统计，广告行业的中介方广告公司多达500万，上游企业的广告投放资源大部分都是通过广告代理商到达品牌企业。随着行业竞争的加剧，广告代理商赚取的利润已经无限接近于零，甚至有时会出现亏损。

　　面对国内广告市场相对散乱的局面，广告资源必须重视多层级代理商分销模式的管理难题，可考虑通过类似传播易这样，销售、分析、评价及管控为一体的B2B广告交易平台，帮助广告公司融入渠道数字化的洪流之中。在平台上动态管理自己的广告销售信息，从而加强广告代理及直营客户与企业的合作黏性，促进客户关系，精准掌控广告市场动态，进一步促进市场的打开和发展。

　　图片来源：传播易

　　破解行业难题，改变传统代理销售模式

　　据数据显示，广告资源的采购的20-40%为广告代理商利润，甚至更高，作为企业管理的核心环节，采购成本的高低会影响企业推广效果和产品的定价及整个供应链的获利情况。

　　部署B2B撮合交易平台，实现高效交易与资源信息对接

　　随着经济的好转，在旺季需求的支撑之下，广告市场的采购逐渐回归正常。而交易的爆发无疑会促进广告行B2B行业的发展，近年来，广告公司入驻传播易B2B平台已经司空见惯，传播易等知名广告交易平台正在不断成长。可以预见，后期广告B2B行业的竞争将越来越激烈，发展也会越来越快。所以，传播易广告交易平台B2B必须加快布局，争取早日形成绝对的竞争优势，才能在这波激烈的市场“战争”中存活。

　　图片来源：传播易

　　寻求差异化发展 ，提升企业竞争力

　　当前广告行业同异化严重，多数以交易流为奠基，其余服务的发展局限且缓慢，不少广告先辈逐渐隐匿，而抓住交易流的电商短暂发展并且存活下来，长期的转型发展之路是不可避免的。

　　　总结与思考

　　未来，广告行业也应进一步把握行业发展机会和技术动向，根据广告公司的发展状况，适时入驻广告B2平台，拓宽广告销售渠道才是大势所趋。