为什么她背价值260万的包 依然地摊味十足？

　　最近《三十而已》火了，昨天氧叔写了一下童谣饰演的顾佳，很多同学都留言说，看气质美女姐姐脚踢恶毒邻居，拳打茶艺大师，简直是太爽感了。

　　引发讨论的，还有一个顾佳凑钱买爱马仕包包的桥段。

　　顾佳跟着大腿王太太去参加富太们的聚会，背了一个价值五六万的香奈儿限量款包包。结果顾佳发现，所有的阔太，清

　　而背着香奈儿的顾佳，甚至都没有出现在她们朋友圈的资格。不知道香奈儿的公关看了这一段会不会气晕过去，以及Gucci心中作何感想。

　　为了打入太太圈，成功拿到乐园烟花的订单，救自家公司于水火，顾佳转头就去找人帮忙买包，以及说服老公拿出钱，用可以买一辆车的钱，去买一个爱马仕包包。

　　你别说，这个价值16w的蓝色鸵鸟皮Kelly一上身，顾佳这气势是不是有内味了?

　　氧叔觉得其实可以是大多数人的想法，而且看看这个价值260w的喜马拉雅爱马仕包包，好像也不是很美?是不是还有点土感?260w，能买套房了吧?

　　为什么一个包包就能成为某个圈子的敲门砖，为什么一个包能卖一套房子的钱?

　　爱马仕为什么那么贵

　　之前氧叔也写过很多奢侈品牌的设计美学，不同的品牌是有不同性格的。Celine是疏离清瘦的知识分子，

　　Chanel是读过书的不羁女郎，

　　Gucci是花花绿绿的年轻时髦小孩。

　　而爱马仕，赫尔墨斯，就是奢侈品中最蓝血的那一位。毫无疑问，也是最贵的。

　　爱马仕到底有多贵?爱马仕的产品线中，目前最流行的三款包包是birkin、Kelly和 Constanc。

　　左边的小明星和右边的世交，背的是普皮，价格6w起。

　　birkin就是剧中阔太们背的这一款，分为普皮、拼贴皮还有珍稀皮的。家大业大的old money，富三代李太，c位的喜马拉雅鳄鱼皮，45w左右，但是这个风格有点淘宝中年女装模特的感觉。

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　　2017拍卖场上，一只带钻扣的喜马拉雅曾经拍出260w的价格，是世界上最贵的包包。阔太黄圣依有一个，贝嫂有一个，卡戴珊也有一个。

　　曾经安利给粉丝一只黑色birkin40

　　张雨绮是资深birkin爱好者，，说这个包很适合背着去买菜。　　顾佳抱的大腿王女士，背的是一款紫色鳄鱼皮kelly，包型比birkin更加秀气、女性化，kelly普皮在6w左右，珍稀皮则可以达到30w的价格。想必对于王女士来说不算什么，毕竟人家连

　　刘太太的爱心图案拼色birkin包是VIP专属定制包，只有在爱马仕长期消费的忠诚顾客才有定制的机

　　Constanc是爱马仕包型中的热门款，价格6w起，董花花就有一个蓝色鸵鸟皮的

　　，价格在10w左右，但是算上配货的话估计要20w才能拿下。

　　为什么爱马仕能卖到这么贵?真的是因为它声称的材质稀缺、工艺精良、设计独特?

　　首先，爱马仕绝对不是意义上的明码标价，不是等价交换，也不是小白领咬咬牙就能买得起的价格。买birkin的人，都不是存钱买的。

　　爱马仕的配货体系非常奇葩，配货的意思是假如你想买一只6w左右的包包，那么你至少要花3w左右买一些配饰、皮具之类的东西，sales才会配给你你想要的包款。

　　爱马仕的成衣啦、配饰啦、家具啦、鞋子啦、丝巾啦，配货积分名列前茅的时候，才能获得购买稀缺包的资格。

　　而一些顶级、稀有、限量的包款，首先你需要成为店里的VIP客户，就是一年花几十万、上百万的那种，然后你还得在店里时不时的消费些别的东西，

　　但是为了买个包，消费这么多本来不需要花的钱，是不是太过分了

　　真的很难买。氧叔觉得爱马仕的丝巾还是很漂亮的，大部分姑娘也都能爱得起。特别是他们跟杉本博司合作的那个系列，非常有美感和现代感。

　　他们构建了一个体系，让爱马仕的贵变得合理化。

　　这就是爱马仕的销售策略，包括但不限于，编故事，尽管爱马仕是为马车制作配件出身，但一直服务于贵族阶级。他们有点老，有点不接地气，不够时尚。

　　但那没关系，年轻人看不懂，反正他们也不买啊。

　　给人可远观而不可亵玩的占有欲。砸钱不行，还得诚心。

　　然后爱马仕还有点傲娇，就是“有钱你也买不到”，这种神秘高冷的形象，

　　“贵不是我的错，是你的错。”

　　玩的是品牌pua，有一个经典广告是这样的，透明的酒瓶中装有一些貌似威士忌的酒，而没有任何标语和注解。

　　广告是这么写的：“如果你还没认出它， 那你可能还没准备好享受它。”

　　包括它们还要在产品上突出自己的稀缺，例如使用并不是很人道主义的动物皮革，这一点饱受诟病。

　　把橱窗设计做得美轮美奂，梦幻极了。氧叔觉得爱马仕的橱窗是奢侈品橱窗中最有艺术性的一个。

　　一个包，就能成为上流社会通行证?

　　为什么爱马仕能成为一个圈子的敲门砖?

　　先敬罗衣再敬人，减少沟通成本。

　　氧叔觉得是这样，人都是跟自己同类的人玩在一起，而奢侈品的一大意义在于，

　　才会为心中那个可以解决问题的选项，付出高价。

　　顾佳买这个16w的包，本质上也是一种投资，她是奔着订单去的。人会为什么付出高价?只有在遇到麻烦的时候，

　　与虚荣心无关的门面装点。

　　就像孩子要上好学校，就要买学区房，如果能给她资源的那个人群，都认可这个包所代表的身份，那她就得买。这是

　　那么这笔冤枉钱就要花，这就类似于大哥酒桌上的茅台，送长辈的玉器，送姐妹的口红和香水。

　　到底什么是社交价值，圈子里大家能看懂的才叫社交价值。为什么一只包能成为一张入场券，是因为这个圈子里的人认这个罢了。买了这个包，说明你认可这个圈子的氛围和文化，

　　爱马仕本身的服务人群，只集中在拥有顶级财富的群体，核心就是他找到目前世界上最有钱的那些人，然后对他们进行终身服务。

　　这种配货制度更像是一种排位赛。人与人之间的攀比是永无止境的。所以爱马仕每年都会放出一些稀有款式，而且数量很少，为的就是刺激这些有钱人之间的比较心态。

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　　这实力的背后，是心照不宣的隐形成本。

　　太太们看到顾佳背上了稀有皮的爱马仕，就会意识到，顾佳确实有实力，而且，

　　女眷们就要准备各色下午茶、点心送上桌来，此刻就是脸面比拼的时刻。

　　有时候贵妇的世界我们真的不懂，氧叔之前在看蔡康永家传的时候，有一段细节印象很深。蔡康永家是上海人家，搬到台湾以后，依然保留着沪上的生活习惯，下午要打麻将，

　　圈子里的小规则。

　　假如有女眷包了小黄鱼馄饨之类的，另一家的杏仁茶必定会被比下去，还会因此闷闷不乐一下午。是不是很无聊?但这是

　　有一个重要的维度叫做：存世量。

　　另外就是像爱马仕这种价位的包，本质上也是作为一种收藏品在流通。氧叔也有熟悉的收藏界朋友，在拍卖行衡量一件东西的价值，什么意思?可以考证的存量才有价值，爱马仕珍稀皮包年产量属于公开，买一个少一个，存世量是完全可考的。

　　第一笔交易一定是价格高于价值，这就是对于藏家实力和诚意的考验。

　　在收藏界有一个公开的规则，新贵阶层想要结识更多的人脉与资源，最好的去处就是画廊和拍卖场。且画廊对于新藏家，

　　爱马仕能成为某种身份的象征，其实就是因为它代表了一套规则。背上这个包，才进入那个阶层运转的话语逻辑。顾佳是初听不知曲中意，再听已是曲中查看大图

　　幸福的根源在于参差百态

　　《欲望都市》中说，想要飞黄腾达吗?那就买个爱马仕吧，它像是潘多拉的魔盒，会打开更多的野心。它代表了一种不停上升、永不坠落的欲望。

　　不仅可以保值，还可以防身。

　　但是也像顾佳在剧中所说的，不是有钱就能够买到所有的东西。后来，她也离开了这样一个圈子。爱马仕包包又怎样，不过是一个工具而已。

　　就为她设计了一款包，并以她的名字命名。

　　氧叔觉得，我们常常在物质身上附加了太多的价值，就像birkin手袋设计的初衷，只是因为，当时的法国女神Janebirkin，想要一个足够大的袋子来装东西，当时的爱马仕首席执行官，

　　她会把birkin包随意地扔在地上，贴上自己喜欢的徽章，晚年她把自己所拥有的几只爱马仕包包都拍卖掉了，善款捐赠给日本红十字会用于灾后重建。氧叔觉得左边是不是更好看些，右边虽然一看就很有钱，但是像个售货员。

　　在她拥有birkin之前，她用的一直都是这样一只草编篮子来装随身物品

　　没有birkin包，她依然是Jane birkin。

　　所以，最关键的，是背包的那个人，而不是那个包本身。背什么包，你开心就行，千金难买你乐意。