创业公司寻找合作伙伴时应该避免的坑

　　创业，从来都不是一个人的旅程。在梦想家里，创业者们喜欢去寻找，且容易寻找到合适自己的合作伙伴，使自己的项目或公司可以跑得更快更稳，以达到1+1>2的效果。然而，并不是每一个创业者都会遇到心仪的合作伙伴。若是遇到不靠谱的合作伙伴，则会被坑得苦不堪言，甚至中途夭折。

　　在创业公司发展的过程中，寻找靠谱的合作伙伴是创业者们的现实需求，他们希望在合作关系中获得一系列好处，例如技术的互补、渠道的共享、更充裕的资金等。这些好处和资源有可能让创业公司获得更强的风险抵抗能力，能更加顺利地发展。同时他们也希望合作伙伴关系能稳定长久，频繁更换合作伙伴会浪费初创公司的资源以及宝贵的机会成本。

　　然而根据国外商业研究机构的调查，商业合作失败的几率高达80%，但这并不代表创业者不应该找合作伙伴。创业者应该提升自己的认知，避免去踩那些商业合作关系中的坑，就能提升合作成功的几率。在这里，梦想家整理出一些寻找合作伙伴时应该避免的坑，若出现以下情况，还请创业者们多加注意。

　　一、责任不对等

　　所谓合作，最重要的就是彼此双方取长补短，形成互补，这才有可能达到1+1>2的效果。而若是双方虽然在优势上形成了互补，但双方的实力差距相差过大，或者在界定双方的责任时出现了严重的不平衡，导致出现了一方过于依赖另一方的情况。

　　对创业公司来说，应该尽量选择与自己同处一个产业链或生态，相互之间的需求程度和责任大小较为对等的公司作为合作伙伴。若是不想浪费与巨头合作的机会，那要切记，不要太过依赖于它，作为标杆客户的价值会更好。另外合适的情况下，拿到巨头的战略投资，进入巨头建立的生态，也是获取资源的较好方式。

　　二、观念不相容

　　就像世界上没有两片相同的树叶一样，世界上也没有价值观完全相同的公司，但是彼此却可以在一定程度上相互包容。商业合作是一个长期的关系，相似的价值观、共同的目标和愿景是合作的重要基础。若两家公司的价值观和愿景相差太远，投入的资源便会不平衡，那么他们的合作必定会是磕磕碰碰的。

　　三、利益不平等

　　在合作关系里，双方最看重的，就是之间能在这个合作里获得多少的利益。然而想要获得更多的利益，就得有更多的付出。若是只想收获而不想付出，只会拖累彼此双方的发展。更好的合作关系，除了在金钱利益上分配公平以外，最好双方处于同一产业链条的两个节点，在业务上有深层次的相互需求，这样的合作关系才会更加的平稳。

　　四、沟通有问题

　　责任与利益平衡，价值观相容，确实为两家公司的合作奠定了基础。但在实际的合作中，沟通也是一个值得注意的地方。良好的沟通可以让双方有着更好的配合，以收获一个更好的合作成果，有问题的沟通则会降低效率，甚至让双方的合作破裂。

　　解决沟通问题的最好方法，是在合作一开始就制定及磨合出一套有效的沟通机制。若在合作过程中发现沟通问题，则应该重新修正这套机制。而如果出现了最严重的诚信问题，就可以考虑是否要终止这个合作关系了。

　　五、对方不诚信

　　不诚信的出发点是为了谋求私利，从而抛弃，甚至是损害了对方的利益。而无论是人与人的合作，还是公司与公司的合作，诚信都是基础。即便从客观条件来看，双方有充分的理由建立合作，但若对方实在不值得去信任，那再好的合作也该免谈。

　　以上便是梦想家为你总结出来，关于寻找合作伙伴时应该注意的几个地方。最后，梦想家祝愿你可以早日找到合适自己的、心仪的合作伙伴，让自己离梦想更进一步。