传播易用一则案例为广告主讲解KOL营销的作用

　　随着KOL的兴起，越来越多的广告主选择KOL营销来扩大品牌知名度，增加品牌曝光率。相对于传统的营销方式，KOL营销更容易以有趣的形式吸引消费者的目光。那么，KOL营销该怎么做?传播易用事例来告诉你正确的方法!

　　KOL营销之“美汁源”

　　美汁源作为可口可乐企业的品牌，一直都不缺乏曝光率。它是第一家进入浓缩果汁市场的公司，为世界最大的果汁饮料销售商。2017年夏天，美汁源推出一款名为“植物新人”的植物蛋白饮料，它将以一种全新的方式进入消费者的眼中。

　　巧妙利用目标消费者心理

　　“植物新人”的目标消费者是刚进入职场的18-26岁的年轻人。因为这个年龄层的消费者很有自己的想法，他们对职场充满好奇也用心请教前辈，可是对于“陈旧”的职场思想又有着不认同，在二者之间就有一种很微妙的尴尬感。

　　为了缓解这种尴尬，美汁源推出了“敢尬箱”。“敢尬箱”不止拥有两种口味的“植物新人”饮品能化身为一个微型桌上足球场，一方面能体现“植物新人”年轻有趣的品牌形象，另一方面为消费者缓解职场小尴尬。

　　巧妙运用KOL效应

　　针对这样一个如此有趣的产品，不能用以往传统的宣传手法进行推广。顺应年轻人的思想，广告主邀请数名时下年轻人认知度较高的KOL——@网易严选、@英国报姐、@草图君联合发布“敢尬箱”的海报进行预热。并且还发售与@英国报姐、@草图君的“敢尬箱”联名款，再配合@同道大叔、@胡辛束 等十余位KOL的配合宣传下，“敢尬箱”的发售取得了一定的成功。

　　除了线上宣传，美汁源还注重线上线下联通、KOL粉丝圈层等渠道的运用。“植物新人”联合海底捞邀请胡辛束作为火锅车召唤人与年轻粉丝谈天说地。全程在直播平台播放，让线下活动回归线上，对“植物新人”传播话题深入受众群体起到有效的推动作用。

　　不仅如此，“植物新人”联合KOL参与线下直播活动以及创造有趣的搞笑创意视频，获得了非常好的反响。

　　美汁源的这一案例是一个比较成功的KOL营销案例。“植物新人”因KOL营销获得了较高a的曝光率以及关注度，其目标受众也很好地接受这一款新产品。KOL营销最重要的就是确定目标消费者，分析且利用其心理状态，选择合适的KOL进行多方位的营销