做营销，最重要的能力是什么

　　广告公司、营销圈，似乎人人都很懂定位。

　　整天把定位挂在嘴边，品牌定位、战略定位、产品定位、市场定位、人群定位……满天飞。

　　可到底什么是定位?怎么会有这么多的定位?到底哪个才是货真价实的定位?又有几人分得清?

　　我们先要弄清楚定位论是什么?

　　上世纪70年代，美国商业日渐繁荣，竞争空前激烈。货架上商品越来越多，同质化越来越严重，别说什么产品卖点、品牌形象，消费者连记住你是谁都成了难题。在每个品类，都有不同的品牌在竞争，产品的型号越来越多。

　　这时候，你就应该明白，要想冲破同质化现象，就必须将品类 进行 分化 。以传播易举例，它将所有媒体资源分为微信营销、微博营销、视频营销、自媒体营销、海外营销等11个大类。在这11项大类下又细分为多个行业或平台，以供广告主进行选择。只有让你的产品更加精细化，才有更大地可能让你的用户看到或接纳，同时也会让用户体会到更加专业化的分析。

　　给你的产品做一个准确的定位是十分重要的 。只有做好定位了，才能准确面对目标客户，提升用户体验度等等。正如传播易一样，不管你选哪个类型的广告，都有众多的平台或资源供你挑选。这个时候，消费者的购买决策模式就变成了——“以品类思考，以结果表达”。

　　比如你要买广告，首先你会思考你需要那个类型的?价格上是高是低?具体的传播效果又如何呢?

　　然后，比如你决定买则微信公号广告。

　　那么这个品类下面有时事、财富、民生、科技等二十多个领域供你挑选，除此之外，还有传播地域的选择。你可以在北京、上海、广州、杭州等任何一座城市投放广告，相当于没有地域限制。

　　然后，你再从这个列表中挑选几个你比较中意的大号加入自己的对比清单，比较他们的优缺点、投放效果、覆盖量、影响力等，最终决定到底买哪个媒体资源。这也可以细化到细分定位中......

　　这就是以“品类思考，以结果表达。”

　　但是，由于商品爆炸，品类太多，消费者记不住那么多品牌。从心理学理论来讲，每个品类下面消费者最多只能记住七个品牌。

　　所以对于媒体主而言，哪个媒体或广告资源位置能够被最先被想起或放在最显眼的位置，那么它在销售上也就占据了先机。因此，企业需要在用户能记住的品类列表中，给自己的品牌找到一个位置，这就是定位。

　　定位的基准是品类，核心是与众不同(竞争导向)。如果你有决心的话，将自己品牌或企业做成行业的领导者，这样一来你就会占据更大地优势，获得最大的市场份额。在这一点上，传播易广告商城优先抢占了广告市场。

　　其实很简单，当人们想到广告交易或买卖的时候，能够直接说出传播易的名字就证明企业已经在用户心中烙下了深刻的印记。这就是业内人士所说的领导者定位。只有抢占先机，才能获得更多的资源。

　　最后一点，定位的本质，是在用户心智之中，给自己贴上一个标签，使自己区隔于其他所有竞争对手，从而占据一个品类。用户心智始终是一个企业或品牌需要时刻关注的一点。对于一家企业来讲，客户是最重要的。提高客户体验度及满足其要求都是企业应该做到的事情。

　　把握、照顾用户心理，也是最重要的一环。