做好短视频营销最重要的一点就是了解平台战略思维

2019-05-15 10:43:16 互联网

  早在抖音出现之前,短视频早已生出萌芽。3年前,抖音才上线。从此开始,短视频迎来了一段快速发展的时期。根据抖音发布的《2018抖音大数据报告》显示,截至2018年12月,抖音国内日活跃用户数突破2.5亿,国内月活跃用户数突破5亿。

  如今,抖音已成为行业内首屈一指的短视频平台......

  那么,刚诞生不久的抖音,到底是如何在短短2、3年的时间内,发展成短视频平台的者?

  首先,需要清楚的明白一点,什么是平台?为什么要讲这一点呢?

  简而言之,为生产者和消费者提供交易场所和增值服务的企业就是平台型企业(注:交易并不一定包括支付),比如抖音,即是为短视频创作者和消费者提供“交易场所”和增值服务的平台。

  现在国内热门的企业,不外乎于像阿里巴巴、百度、京东、腾讯等,这些企业都是现在国内首屈一指的互联网平台。从某种意义上,平台型企业,已经成为当下巨型企业的主流发展趋势。

  所以,了解一些平台战略思维,是非常重要的。

  仅一年时间,日活就从3000万涨到2.5亿,抖音的增长策略究竟是怎样的呢?

  抖音的增长烦恼:用户并不是越多就越好首先,我们先来明确一个基本的概念——网络效应,怎么理解呢?举个例子,今年年初,有三家企业曾同时发行了三款通讯APP:马桶MT、多闪、聊天宝,但现在还有人用吗?没有了,为什么?

  因为,平台价值取决于解决问题的效率和网络效应,而不仅仅是你的产品价值。

  另外一个问题,为什么网络效应很重要呢?

  一般而言,传统企业增加用户人数的目的是降低平均成本,实现规模效应,这是从供给侧出发的。但是对于平台型企业来说,更多的是从需求侧出发,网络效应带来了更多的价值。

  举个例子,为什么绝大多数网络游戏,对于大多数用户都是免费的?因为正是这些免费用户的积累,才使得这些平台能够从付费用户那里得到收益,比如购买武器,或者附加产品。同时也增强了品牌知名度。

  那么。平台型企业要如何实现快速增长呢?

  重要的一点是,从单边驱动到双边驱动。一般而言,每一个互联网平台,既然是提供交易场所,都至少有两类用户,先驱动增长哪类用户,是一个鸡生蛋,蛋生鸡的问题。

  像滴滴出行,如果这个平台完全没有司机,消费者会怎么样?没有车可以打,对吗?它必须要有一定量的司机,才能吸引乘客,而从司机的角度来讲,如果完全没有乘客,这个平台也是没有用的。所以说乘客和司机也是互相依存的状态,两个环节缺一不可。

  但是,如果是在平台刚开始发展的时候,既没有司机也没有乘客,没有鸡也没有蛋,该怎么办?

  单边驱动:只关注一侧用户的增长,通过一侧用户的增长实现对另一侧用户的增长;

  双边驱动:希望同时相对地增长两侧用户。

  是单边驱动还是双边驱动?如果是单边驱动,先驱动那一侧呢?

  抖音在成立之初所采取的策略是这样的。它实际上采用的是单边驱动——更关注的是短视频创作者的增长。作为平台型企业,要找准精准的定位目标。这样才能有接下去的计划。

  而短视频营销也已成为了一个热门选项。如果你想要做短视频推广的话,不妨上传播易看看吧!

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